Byk-Gulden/Altana – Pantozol: Der Letzte wird der Erste sein
Durch intensive Fach- und Laienmedienarbeit wird schon vor der Einführung eine rasche Marktpenetration erreicht. Pantozol ist die erfolgreichste Markteinführung 1994, 1995 nimmt Pantozol unter den drei PPI bereits Platz 2 ein und vermindert den Vorsprung des lange Jahre einzigen PPI Omeprazol kontinuierlich (2000 Platz 1). In den ersten zwölf Monaten der Marktpräsenz erreicht Pantozol in den Fachmedien einen Share-of-Voice von über 60 Prozent und – als Teil der Push-and-Pull-Strategie – in den Publikumsmedien von 100 Prozent. Bereits vor der zusätzlichen Zulassung zur Eradikation von Helicobacter pylori erfolgt fast die Hälfte der Eradikationstherapien mit Pantozol. Der Marktführer, der bisher keine PR eingesetzt hatte, engagiert eine Agentur.